做跨境电商到底是以运营为主还是以产品开发为主

养生        2019-10-05   来源:玉娥爱旅游

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今天逛论坛,发现有人在论坛上提问,做外贸到底是以运营岗为主,还是要以产品开发岗为主,就这个问题我谈一下我自己的看法。


一、产品布局:是铺货还是做精品


首先要看一下你自己的团队在运营跨境电商的时候,到底是做的什么模式,你自己是做铺货的还是做精品的?

如果说你是做铺货的卖家,根本谈不上什么产品开发,我觉得肯定是要以运营为主,并且其实这个运营谈不上什么真正的运营,主要的工作就是上产品铺货,


相反,假如你们是做精品的,肯定要精挑细选,选择自己最擅长的产品,选择在这个市场上竞争比较小的产品,市场潜力比较大的产品,这种模式产品开发是非常重要的。也就是说,如果你做精品的话,前端的选品和后端的运营我认为各占50%,并且运营一定要参与到选品当中。


还有如果是实力比较强的卖家的话,本身自己的供应链掌控能力比较强,自己可以开发商品,或者说自己可以委托厂家去定制商品的话,我觉得这个时候,开发岗可能占主导一些。

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二、团队核心能力


第二个方面,我觉得要看团队,要看自己团队的核心能力是什么,

如果说你自己的团队是做产品的,你通过发现市场上人们的某一个需求,去开发了一个产品,而这个产品,你又具有核心的竞争能力,这种情况下只有你能够开发出这种产品,并且市场上有很大需求,我觉得在这样的团队里面,产品开发岗一定要站主导。


运营驱动型团队,是有几个做过跨境电商运营的人来组建起来的,团队的和性能力就是运营,就是去市场上选择比较好的产品,通过自己的运营能力把这个产品卖出去挣到钱,这种团队的话就是以运营能力为驱动的,在这种团队里面,一定要以运营为核心。


三、产品开发和店铺运营需要多沟通


最后我还想补充一点是产品岗和运营岗这两个人员一定要多沟通,多联系,懂产品的一定要去和运营多沟通,问一下运营最近市场上什么产品好卖,什么产品竞争小?消费者需要什么样的产品?消费者对现有的产品有什么不满足的?做运营的也一定要多去请教一下做产品的要问一下我们的产品有哪些地方还能改进?这些地方改进的话需要可能会遇到什么困难,改进的成本高不高?


通过运营和产品的不断沟通,不断的去满足消费者的需求,同时去解决现有的产品中一些不足,一起去优化自己的产品,去迭代自己的产品,只有这样,产品团队才能够把产品做好,运营团队才能够把店铺做好。

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